亚州黄色网站欧美性爱_国产成人a无码v在线_亚洲中文字幕丝祙制服片_欧洲aⅴ亚洲av综合在线观看

您所處的位置:首頁 > 新聞中心 > 路德要聞 路德要聞

路德環(huán)境組織投資者關(guān)系活動紀(jì)實掠影(九)

2022-11-01 文章來源:本站編輯

2022年10月27日至31日,路德環(huán)境組織了為期3天的投資者關(guān)系活動,與東吳證券、中信建投資管、紅土創(chuàng)新、感嘆號投資、廣發(fā)自營、國信自營、南方基金、域秀投資、中金公司、諾安基金、交銀施羅德、富國基金、中庚基金、相生資產(chǎn)、智子資管、建信理財、恒越基金、長江證券、招商資管、百嘉基金、尚近投資、青驪投資、宏道投資、富敦投資、瀚博盛世、美陽投資、金控資產(chǎn)、恒昇基金、長信基金、鴻運私募、洵仁資產(chǎn)、國海富蘭克林、磐耀資產(chǎn)、生命保險、算話投資、華泰證券、建信理財、鵬華基金、睿新資產(chǎn)、五地投資、人壽資產(chǎn)、湘財基金、國聯(lián)人壽、墨鋒投資、中歐瑞博、明達(dá)資產(chǎn)、君康人壽、東湖華科投資、一典資本、昆侖健康、涇溪投資、IGWT Investment、尚城資產(chǎn)、君康人壽、侏羅紀(jì)資產(chǎn)、山證投資、抱樸容易、中信自營、東方自營、碧云資本、趣時資產(chǎn)、幻方量化、華泰證券、歌汝投資、大家資產(chǎn)、人保資產(chǎn)、平安證券、恒生前海、Blackrock、中融信托、軍璐投資、光證資管、平安資管、海螺創(chuàng)業(yè)、麥高富達(dá)、國聯(lián)資管、凱豐投資、招商基金、玖鵬資產(chǎn)、中海基金、華工科技投資、前海開源、興業(yè)基金、瀚聚資產(chǎn)、西部利得、摩根士丹利華鑫基金、興業(yè)信托、中天國富、上海翔康、華商基金、達(dá)晨創(chuàng)投、鑫宇投資、創(chuàng)金合信、中天匯富、中泰證券、源乘投資、長江養(yǎng)老、宏道投資、富國基金、五地投資、南土資產(chǎn)、建信基金、明達(dá)資產(chǎn)、華泰證券、同犇投資、浦銀安盛、平安資產(chǎn)、趣時資產(chǎn)、天風(fēng)證券、嘉實基金、泰達(dá)宏利、鴻凱投資、鵬華基金、萬和證券、太平洋保險、涌德瑞烜、納盈私募、天治基金、招商基金、海翔投資、農(nóng)銀匯理、海通證券、翎展投資、諾安基金、光大證券、平安基金、多鑫投資、聚信安盈、新思哲投資、中融基金、澤銘投資、平安基金等一百三十余家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了線上溝通。

?

?

2022年10月27日至31日投資者交流中,公司董事長、總經(jīng)理季光明先生,副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁女士向廣大投資者解讀公司前三季度生產(chǎn)經(jīng)營及業(yè)績情況,并就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通。以下為活動紀(jì)要:

?

公司前三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況概述

?

一、整體經(jīng)營情況

1、聚能發(fā)力推動轉(zhuǎn)型升級,生物板塊業(yè)績貢獻(xiàn)提升顯著。

沐政策甘露,抓市場機(jī)遇,占資源高點,保先發(fā)優(yōu)勢。在國家倡導(dǎo)飼料糧豆粕、玉米減量替代,畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈“禁抗、減抗、限抗”,白酒產(chǎn)業(yè)重視環(huán)保循環(huán)發(fā)展等多重政策利好支持下,公司集中資源發(fā)力白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù),持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

2022年初至今,公司完成古藺路德技改擴(kuò)能,金沙路德投建即將完工,先后在赤水河畔醬酒核心產(chǎn)區(qū)投資新設(shè)遵義路德、古藺第二基地,在地處淮河名酒經(jīng)濟(jì)帶的安徽亳州背靠古井貢酒設(shè)立亳州路德進(jìn)軍濃香型酒糟資源化,白酒糟生物發(fā)酵飼料已公告產(chǎn)能合計達(dá)52萬噸/年。生物科技疊加環(huán)保技術(shù),為白酒企業(yè)健康發(fā)展與飼養(yǎng)業(yè)生態(tài)健康養(yǎng)殖雙向賦能,1-9月生物板塊上游新增與郎酒、古井貢酒等多家大型酒企的長期合作,下游產(chǎn)品銷售以高性價比優(yōu)勢處于供不應(yīng)求狀態(tài);前三季度該業(yè)務(wù)收入占比達(dá)45.71%,凈利潤占比達(dá)66.08%。

?

?

2、生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)多指標(biāo)創(chuàng)新高,河湖淤泥處理服務(wù)下滑致業(yè)績整體承壓。

前三季度,白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營多項指標(biāo)均創(chuàng)2014年公司布局該業(yè)務(wù)以來的歷史新高:產(chǎn)銷總量均超4.9萬噸,7月完成古藺路德技改后,產(chǎn)能進(jìn)一步釋放,第三季度產(chǎn)銷量超2.2萬噸,其中9月單月生產(chǎn)8138噸,銷售9130噸;產(chǎn)品銷售均價經(jīng)過3月、7月兩輪提價后達(dá)2108元,較2021年高139元/噸;量價齊升,實現(xiàn)銷售收入1.05億元,在古藺路德研發(fā)費用與所得稅費用同比增加469萬元的背景下,凈利潤達(dá)2085.37萬元,直追2021全年凈利潤2192.69萬元。

前三季度,受益于基建投資建設(shè)復(fù)蘇,工程泥漿處理服務(wù)實現(xiàn)收入4622.95萬元,同比增長46.81%。公司合并口徑實現(xiàn)收入2.30億元,同比下降2.62%;實現(xiàn)凈利潤3155.66萬元,同比下降35.43%,整體業(yè)績承壓主要因河湖淤泥處理服務(wù)下滑引起,受國內(nèi)疫情多點散發(fā)影響,該業(yè)務(wù)運營項目存在推遲開工、產(chǎn)能利用率不足等不利情況;公司加碼布局食品飲料糟渣生物飼料化賽道,主動放棄承接個別回款預(yù)期較長的工程類新項目,該業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入7,803.28萬元,同比下降33.90%。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料銷售及工程泥漿處理服務(wù)同比增幅較大,收到的現(xiàn)金增加,經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額4291.46萬元,同比增長4086.32%;兩業(yè)務(wù)主體均為獨立核算控股子公司,存在少數(shù)股東損益,又公司新增多個生物飼料籌建期基地,管理費用均由本部承擔(dān),導(dǎo)致凈利潤歸母口徑同比下降49.21%。公司合理利用財務(wù)杠桿,優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),資產(chǎn)負(fù)債率為27.64%,償債能力充足。

?

?

3、科研投入持續(xù)加大,產(chǎn)品升級進(jìn)展順利。

公司圍繞食品飲料糟渣高附加值循環(huán)利用、無機(jī)固廢綜合處置,聚焦白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品矩陣搭建、釀酒高濃度有機(jī)廢水資源化利用、堿渣綜合治理,持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入,提升核心競爭力。1-9月,發(fā)生研發(fā)費用1251.35萬元,同比增長47.10%,研發(fā)費用率5.44%;公司引進(jìn)多位生物發(fā)酵、動物營養(yǎng)領(lǐng)域博士及飼料行業(yè)專家顧問,新增28項專利,并于8月獲授國家級專精特新“小巨人”稱號。公司目前在研項目共計10項,立足攻克主營業(yè)務(wù)技術(shù)環(huán)節(jié)難點,探索行業(yè)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化方向。

公司在多維度布局白酒糟生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)基地的同時,著眼于現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品的“分類、分區(qū)、分級”。分類為針對不同動物或同一動物不同時期腸道及消化特點,提供有針對性的生物飼料,實現(xiàn)精準(zhǔn)定位;分區(qū)為根據(jù)不同地區(qū)養(yǎng)殖條件與養(yǎng)殖環(huán)境的差異,打造適合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件的定制化產(chǎn)品;分級為根據(jù)生物發(fā)酵飼料原材料來源、發(fā)酵工藝流程等的不同,形成差異化產(chǎn)品與梯度化定價。目前,公司已申請多個注冊商標(biāo),升級調(diào)整后的新產(chǎn)品正在國內(nèi)眾多養(yǎng)殖場進(jìn)行飼喂試驗,反饋效果良好。

?

?

4、管理水平持續(xù)優(yōu)化,銷售梯隊逐步建立。

前三季度,公司以集約化、規(guī)?;?、精益化、信息化為手段,通過加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè),完善公司治理結(jié)構(gòu),健全自我約束機(jī)制,合理配置關(guān)鍵崗位,升級改造管理系統(tǒng),全面落實風(fēng)險防范措施,提升整體經(jīng)營管理水平。一是堅守合規(guī)管理,提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平;二是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、保證消費者權(quán)益,不斷提高質(zhì)量管理水平;三是擴(kuò)寬融資渠道、降低財務(wù)費用,提升財務(wù)管理水平;四是持續(xù)加大對各生產(chǎn)基地的智慧化建設(shè)投入,提高工作效率。

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)在多點布局和打造產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上進(jìn)一步謀求銷售模式轉(zhuǎn)型,以提升整體盈利能力。該業(yè)務(wù)現(xiàn)階段銷售模式以經(jīng)銷為主、直銷為輔,下游客戶以飼料企業(yè)為主、養(yǎng)殖終端為輔。為提升直銷和終端客戶占比,公司著手組建“終端客戶部”,通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘的方式,充分借助市場資源,在全國范圍內(nèi)引進(jìn)優(yōu)秀的行業(yè)銷售人才,培養(yǎng)一支專業(yè)、穩(wěn)固的銷售骨干隊伍。

?

?

二、重大事項及進(jìn)展情況

1、向?qū)嵖厝硕ㄔ?/font>

上海證券交易所已于10月19日受理公司向?qū)嵖厝硕ㄔ龅纳陥蟛牧?,并?0月28日進(jìn)行了首輪審核問詢。

?

2、古藺第二基地

公司與古藺縣人民政府共同出資在古藺縣北部的永樂鎮(zhèn)設(shè)立合資公司,面向古藺縣北部及東北部永樂、二郎、太平三大白酒主產(chǎn)區(qū)及貴州省習(xí)水縣、仁懷市等眾多規(guī)模酒企,綜合處理酒糟及釀酒廢水,建設(shè)古藺白酒糟生物發(fā)酵飼料第二生產(chǎn)基地。

項目擬投資不超過3億元,占地120-150畝,建成后可實現(xiàn)生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品年產(chǎn)能10萬噸,日處理釀酒廢水1000噸,定位于集酒糟、高濃度釀酒廢水綜合開發(fā)利用于一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園配套項目。古藺縣人民政府指定縣屬國資公司作為公司合作伙伴,雙方共同設(shè)立合資公司,公司擬占股66%,縣屬國資公司擬占股34%。

?

3、金沙路德

糟庫已完工,并已收儲白酒糟10萬余噸;因貴州省畢節(jié)市疫情封控,導(dǎo)致項目進(jìn)度滯后,預(yù)計今年12月底投產(chǎn)。

?

4、遵義路德

已購得土地指標(biāo),計劃將于11月底完成土地摘牌;預(yù)計2023年10月底前建成試生產(chǎn)。

?

5、亳州路德

公司已注冊,正在籌備土地招拍掛工作;將于2023年3月開工,2023年12月底建成投產(chǎn)。

?

6、未來城環(huán)保產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地

已于9月開工,預(yù)計2023年底竣工,2024年一季度投入使用。

?

?

三、第四季度展望

1、白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)維持高增速

古藺路德技改擴(kuò)能已完成,第四季度白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)銷量有望達(dá)2-2.5萬噸飼料,全年合計將達(dá)7-7.5萬噸。產(chǎn)品售價年內(nèi)3月、7月兩次統(tǒng)一上調(diào)出廠價100元/噸,9月上調(diào)部分客戶售價,上調(diào)價格后的合同較多集中在第四季度及以后履行,銷售均價和利潤率有望較前三季度進(jìn)一步提升。

?

?

2、河湖淤泥處理服務(wù)有望落地部分優(yōu)質(zhì)訂單

?公司近期成功中標(biāo)溫州市鹿城區(qū)河道淤泥脫水固化處理及外運消納服務(wù)新項目(金額約3300萬元,運營時間至2024年底),公司溫州鹿城地區(qū)河湖淤泥處理老項目雖已完工,但設(shè)備、廠房等可接續(xù)使用,大大降低臨建及運營成本;此外,公司緊密跟蹤的多個優(yōu)質(zhì)項目有望于年內(nèi)落地。

?

Q&A

一、白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)

?

公司產(chǎn)品的滲透率能夠達(dá)到多少?

答:產(chǎn)品在反芻類飼料添加量為5%~8%,水產(chǎn)類飼料添加量為3%~8%左右,豬飼料添加量為1%~5%,禽類飼料添加量為1~2%,平均添加量約為3~4%。若按我國飼料去年產(chǎn)量3億噸計算,產(chǎn)品需求約為900萬噸,遠(yuǎn)大于公司目前規(guī)劃產(chǎn)能52萬噸,市場足夠消納公司現(xiàn)有產(chǎn)能。

?

?

如今豆粕價格居高,若豆粕價格下滑是否會對公司產(chǎn)品定價產(chǎn)生影響?

答:在豆粕市場價漲跌起伏的過程中,我司產(chǎn)品七次上調(diào)出廠價,從1500元至2200元左右每噸,從未降價,仍處于供不應(yīng)求的銷售狀態(tài),保持對下游客戶的黏性,表明我司產(chǎn)品具有高性價比,且行情獨立。主要原因系:

1)產(chǎn)品并不對標(biāo)豆粕:公司產(chǎn)品定位為功能性飼料原料,部分替代豆粕、玉米僅體現(xiàn)其中粗蛋白、粗脂肪等營養(yǎng)物質(zhì)的價值;產(chǎn)品更富含酶制劑、有機(jī)酸、小肽、氨基酸等功能性成分,目前產(chǎn)品的銷售價格遠(yuǎn)低于其內(nèi)在價值。因此產(chǎn)品定價并不完全掛鉤豆粕的價格走勢,未來價格仍有較大提升空間。

2)銷售模式:公司現(xiàn)下銷售模式以經(jīng)銷為主,下一步將逐步增加直銷及終端大客戶占比,優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu),提升價格上漲空間。

?

?

公司未來的產(chǎn)品銷售規(guī)劃,銷售費用占比將增加至多少?

?

答:明年公司預(yù)計將達(dá)到19萬噸的產(chǎn)量,產(chǎn)能得到釋放的同時,公司對產(chǎn)品進(jìn)行“分類、分區(qū)、分級”調(diào)整,如禽類、反芻類等專用生物發(fā)酵飼料專廠專做,逐步擴(kuò)大對下游客戶的直銷范圍,目標(biāo)客戶為國內(nèi)知名的龍頭養(yǎng)殖企業(yè),實行一對一直達(dá)銷售,實現(xiàn)定制類服務(wù),定制產(chǎn)品經(jīng)過營養(yǎng)參數(shù)調(diào)配后將給予全新的定價。

公司近幾年銷售費用率不高,后期將根據(jù)白酒糟生物發(fā)酵飼料的價值再創(chuàng)造調(diào)整銷售體系,銷售費用率將平穩(wěn)上升,預(yù)計保持在3%~5%之間。

?

?

?

下游飼料廠若也想踏入酒糟發(fā)酵飼料賽道,是否有壁壘?

答:(1)先發(fā)優(yōu)勢:下游大型飼料企業(yè)年產(chǎn)量均為千萬噸級別,涉足生物發(fā)酵飼料領(lǐng)域?qū)⒁ㄙM大量時間成本和技術(shù)成本,并不實惠。曾經(jīng)也有大型飼料廠與酒廠合作相關(guān)項目,但并未獲得成功。(2)技術(shù)優(yōu)勢:公司有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系以工藝為核心,以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ),以推動技術(shù)不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺為支撐,已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系,截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利30余項(其中發(fā)明專利6項),在申請的專利20余項(其中發(fā)明專利10余項)。(3)環(huán)保優(yōu)勢:公司對酒企提供的是一套成體系的環(huán)保服務(wù),將酒糟與釀酒廢水打包帶走,幫助處理酒廠高濃度有機(jī)廢水,減少酒廠處理成本,解決酒廠的環(huán)保擔(dān)憂,做酒廠的環(huán)保管家,隨著公司與頭部大型酒廠達(dá)成合作,將壓縮后續(xù)競爭者的競爭空間。

?

?

二、項目相關(guān)

濃香型、清香型酒糟發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)研發(fā)進(jìn)展如何?

答:(1)濃香型酒糟發(fā)酵飼料業(yè)務(wù):公司一直以來同步推進(jìn)多種香型的酒糟資源化利用研究,濃香型酒糟營養(yǎng)、功能含量與醬香型酒糟不同,通過對產(chǎn)品定位及技術(shù)工藝的優(yōu)化改進(jìn)升級,可生產(chǎn)出多類產(chǎn)品,包括液態(tài)、固態(tài)、半固態(tài)的飼料形態(tài),主要根據(jù)廠區(qū)周邊省份的養(yǎng)殖需求進(jìn)行產(chǎn)品再定位,采取就近消納的模式,降低物流成本。

2)清香型酒糟發(fā)酵飼料業(yè)務(wù):公司已與汾酒等大型的清香型白酒企業(yè)進(jìn)行接洽,主要難點并非技術(shù)或市場突破,而是工廠落地選址,酒企所在地土地資源相對緊張,目前已在多方面協(xié)調(diào)解決。

?

?

古藺二基地擬投入金額略高于其他項目,是什么原因?

答:古藺第二基地擬投資不超過3億元,擬投資額大于其余項目,其主要原因系:

1)赤水河沿岸地勢不平整,土建成本高。

2)古藺二基地預(yù)計將投入8千萬元,建設(shè)釀酒廢水處理配套設(shè)施,日處理釀酒高濃度有機(jī)廢水1000余噸。

古藺二基地可實現(xiàn)兩種工藝協(xié)同處理,且地理位置更為靠近郎酒、習(xí)酒、川酒等大型酒廠,工廠臨近高速公路,因此酒糟運輸成本和飼料發(fā)貨運輸成本也會有所降低,該廠投產(chǎn)后將具有更為可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

?

作者:俞大奎、劉辰辰

編輯:周媛

審核:楊晶