路德環(huán)境投資者關(guān)系活動——生物發(fā)酵飼料二十問
自2022年初，路德環(huán)境科技股份有限公司（下文簡稱“公司”）與160余家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了線上或線下溝通。
路德環(huán)境董事長、總經(jīng)理季光明，董事、副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁，研發(fā)技術(shù)中心副主任胡芳，研發(fā)技術(shù)中心生物部部長劉建忠等人就相關(guān)調(diào)研人員關(guān)心的問題進(jìn)行了闡述，主要有以下方面：
1.請闡述路德環(huán)境白酒糟資源化利用的發(fā)展歷程
路德環(huán)境自成立以來，始終在高含水廢棄物處理與資源化利用領(lǐng)域開展技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化探索，起步階段主要是以河湖淤泥為處理對象，在開展仁懷鹽津河水環(huán)境治理項(xiàng)目過程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐破筢劸飘a(chǎn)生的白酒糟及滲濾液如未得到環(huán)保處理，會對當(dāng)?shù)赝恋?、水體造成污染；同時酒糟堆放易發(fā)生霉變，產(chǎn)生黃曲霉毒素，存在養(yǎng)殖安全及食品安全隱患。公司以此為契機(jī)建立起白酒糟資源利用業(yè)務(wù)板塊，一方面可以從源頭上控制污染源的產(chǎn)生；另一方面變廢為寶，將白酒糟轉(zhuǎn)化為微生物發(fā)酵飼料，實(shí)現(xiàn)無害化、資源化利用。2012-2013年，公司與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“農(nóng)業(yè)微生物學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”聯(lián)合研發(fā)有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，申報并授權(quán)發(fā)明專利“一種酶解白酒糟高肽飼料及生產(chǎn)方法”。針對有機(jī)高含水廢棄物—白酒糟等轉(zhuǎn)化為飼料，沿著脫水減量、無害處理、再生利用的路徑，進(jìn)行了大量的小試、中試等探索性研究。此后在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的過程中，公司的研發(fā)技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ)，以推動技術(shù)不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項(xiàng)（其中發(fā)明專利5項(xiàng)），在申請的專利20余項(xiàng)（其中發(fā)明專利10余項(xiàng)）。
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2014年，路德環(huán)境投資設(shè)立路德生物環(huán)保技術(shù)（古藺）有限公司（以下簡稱“路德生物（古藺）”）。2015年7月，路德生物（古藺）建成并開始調(diào)試試運(yùn)行。2016-2020年，一方面公司對產(chǎn)品性能進(jìn)行驗(yàn)證、推廣與宣傳，經(jīng)過下游客戶長期規(guī)范的飼喂實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全評價和性價比分析，產(chǎn)品獲得客戶一致好評，逐漸形成相對穩(wěn)定的客戶群體；另一方面公司以路德生物（古藺）為產(chǎn)業(yè)化實(shí)驗(yàn)基地，通過對技術(shù)、工藝、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵設(shè)備等不斷的技改調(diào)整，產(chǎn)能逐步優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，一套先進(jìn)成熟、可復(fù)制性極強(qiáng)的技術(shù)工藝設(shè)備體系儼然成型。2021年，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，年內(nèi)三次小幅提價，路德生物（古藺）7萬噸/年的產(chǎn)能無法滿足客戶和市場的需求，公司于12月份投資設(shè)立路德生物環(huán)保技術(shù)（金沙）有限公司（以下簡稱“路德生物（金沙）”），建設(shè)年產(chǎn)15萬噸生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目，12月24日路德生物（金沙）競得土地使用權(quán)，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利，預(yù)計2022年8月建成投產(chǎn)。
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2.傳統(tǒng)白酒糟處理方式有哪些？路德環(huán)境處理的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
白酒糟最早被丟棄和或直接飼喂動物，丟棄會污染水體和土壤，而直接飼喂容易導(dǎo)致酒精中毒和黃曲霉毒素污染，影響食品安全。白酒糟處理有環(huán)保要求后，其主要通過高溫烘干或制成有機(jī)肥等粗加工、低附加值方式處理，而將其通過微生物固態(tài)發(fā)酵制備成生物發(fā)酵飼料是路德環(huán)境的獨(dú)創(chuàng)資源化方案，可以實(shí)現(xiàn)大體量、規(guī)范化處理，真正做到白酒糟的無害化與資源化利用。
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3.路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品的定位？
??路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料定位為功能性飼料原料。產(chǎn)品既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養(yǎng)成分，又含有功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分，同時礦物質(zhì)和維生素含量豐富，能夠有效緩解各類應(yīng)激引起的消化功能障礙、提高動物免疫力、促進(jìn)動物腸道微生態(tài)平衡。在應(yīng)用端，產(chǎn)品可以替代一部分蛋白類飼料原料，降低飼料成本，實(shí)現(xiàn)節(jié)糧養(yǎng)殖；促進(jìn)動物胃腸道健康，提升機(jī)體自身免疫力，減少或替代抗生素等藥物，符合“禁抗、減抗、無抗”養(yǎng)殖要求；同時，提高肉蛋奶品質(zhì)，保障食品安全。公司通過多年的產(chǎn)品應(yīng)用推廣與宣傳，經(jīng)過客戶長期規(guī)范的飼喂實(shí)驗(yàn)和系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全評價、性價比分析，最終進(jìn)入客戶的采購目錄，目前已經(jīng)形成了穩(wěn)定的客戶群體。
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4.路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)壁壘？
??路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)壁壘主要體現(xiàn)在：
（1）技術(shù)優(yōu)勢。公司有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ)，以推動技術(shù)不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項(xiàng)（其中發(fā)明專利5項(xiàng)），在申請的專利20余項(xiàng)（其中發(fā)明專利10余項(xiàng)）。
（2）區(qū)位資源優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，公司已與醬酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企簽訂了長期供貨協(xié)議，鎖定了酒糟資源；此外白酒糟具有含水量高，易腐敗，不適宜長途運(yùn)輸，受環(huán)保監(jiān)管的特點(diǎn)，只能就近建設(shè)處理工廠，且醬酒酒糟產(chǎn)地工業(yè)用地指標(biāo)緊缺，古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業(yè)環(huán)保配套，受到酒企所在地政府歡迎，公司已在我國醬酒主要產(chǎn)地赤水河畔多點(diǎn)布局，優(yōu)先占地。
（3）先發(fā)優(yōu)勢。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的客戶為大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)，其執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度，專門配備營養(yǎng)配方師，對飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進(jìn)行精細(xì)化計算，新產(chǎn)品需通過長達(dá)半年甚至一年的飼喂實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全性評價和性價比分析之后，才能夠進(jìn)入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性，經(jīng)過多年市場培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實(shí)驗(yàn)、養(yǎng)殖結(jié)果對照等，到現(xiàn)在進(jìn)入供應(yīng)商目錄，以高性價比獲得廣大客戶好評，銷售供不應(yīng)求。
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5.路德環(huán)境白酒糟的采購方式？
路德環(huán)境向上游白酒企業(yè)采購白酒糟的方式主要有兩種：
一是與大型酒企簽訂長期采購供貨協(xié)議，該長期供貨協(xié)議有排他條款；
二是通過公開招投標(biāo)，公司每年定期和不定期參與競標(biāo)，酒糟價格按照市場行情。
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6.路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)成本主要包括哪些以及近年來變動情況？
?路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)成本主要包括：
（1）酒糟采購成本，近三年單噸平均采購成本變動較小；
（2）人工成本，隨著產(chǎn)銷量增加，單噸人工成本逐年降低；
（3）燃料與動力成本，因2021年燃煤、電力價格漲幅較大，單噸燃料與動力成本增長明顯；
（4）折舊等其他成本，近年來公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)銷量幾近翻倍增長，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，單噸折舊等其他成本降幅明顯。
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7.路德環(huán)境的有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)特點(diǎn)、先進(jìn)性與優(yōu)勢是什么？
路德環(huán)境有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)分為好氧增殖、厭氧代謝、高溫自溶三個階段。
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好氧增殖階段：釀酒酵母與特定蛋白原料培養(yǎng)基混勻后輸送至大型固態(tài)發(fā)酵反應(yīng)器，通過對培養(yǎng)基溫度和供氧量的調(diào)控，滿足菌種生長繁殖適宜的環(huán)境條件，峰值期單位培養(yǎng)基內(nèi)的酵母菌數(shù)量可達(dá)25億個/克以上；
厭氧代謝階段：通過控溫、排氧等工藝的調(diào)控在保證特定的發(fā)酵溫度條件下，促使酵母進(jìn)行代謝并和其他有益菌和酶產(chǎn)生大量共生胞外代謝產(chǎn)物和未知生長因子，產(chǎn)生豐富的代謝產(chǎn)物（200余種，已定性或定量的成分80多種），促使大分子營養(yǎng)物質(zhì)小分子化；
高溫自溶階段：通過調(diào)控溫度、濕度使酵母增殖生物量達(dá)到峰值，酵母菌含有酵母內(nèi)容物和酵母細(xì)胞壁，酵母內(nèi)容物含蛋白質(zhì)、碳水化合物、核苷酸、谷胱甘肽等，維生素和礦物質(zhì)豐富，具有增強(qiáng)免疫系統(tǒng)，提高生產(chǎn)性能的作用；
酵母細(xì)胞壁含有β-葡聚糖、MOS、粗蛋白、粗脂肪、幾丁質(zhì)和磷等物質(zhì)，可吸附霉菌毒素及提高機(jī)體抵抗力。在體系中自生復(fù)合酶的作用下，酵母菌破壁自溶，實(shí)現(xiàn)了其營養(yǎng)價值及功能性，提高了產(chǎn)品性能。
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該技術(shù)體系解決了當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)、酒糟變廢為寶等需求，榮獲“四川省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”1項(xiàng)、“國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地金鬲創(chuàng)新項(xiàng)目”1項(xiàng)、“湖北省科技成果獎”2項(xiàng)，“四川省名優(yōu)產(chǎn)品”2項(xiàng)，目前已申報并授權(quán)的專利23項(xiàng)（其中發(fā)明專利5項(xiàng)），正在申請中的專利20余項(xiàng)（其中發(fā)明專利10余項(xiàng)）。
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8.路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料的特點(diǎn)？與其他飼料產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
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路德環(huán)境運(yùn)用微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系建立了酒糟處理工廠，現(xiàn)階段主要以醬香型白酒酒糟為原料，經(jīng)過一系列技術(shù)工藝流程所生產(chǎn)的生物發(fā)酵飼料兼具營養(yǎng)性和功能性。產(chǎn)品既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養(yǎng)成分，又含有功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分，同時礦物質(zhì)和維生素含量豐富，能夠有效緩解各類應(yīng)激引起的消化功能障礙、提高動物免疫力、促進(jìn)動物腸道微生態(tài)平衡。產(chǎn)品的應(yīng)用還可以減少抗生素等有害飼料添加劑的使用，獲得更加優(yōu)質(zhì)安全的動物產(chǎn)品。
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9.路德環(huán)境優(yōu)選醬香型白酒糟制備生物發(fā)酵飼料的原因？其他香型白酒糟的布局進(jìn)展如何？
路德環(huán)境優(yōu)先布局醬香型白酒糟主要原因：
一是醬香型白酒產(chǎn)地主要集中在赤水河沿岸，且酒糟因環(huán)保要求存在一定運(yùn)輸半徑，公司積極在醬香型白酒集中地布局，就地取材；
二是醬香型白酒特有的釀造工藝，一年一個生產(chǎn)周期，集中丟糟，急需大體量、規(guī)范化處理；
三是醬香型白酒糟主要成分相較其他香型更便于制備生物發(fā)酵飼料。
公司已與多家大型白酒酒企簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議與供貨框架協(xié)議，原材料供給充足。
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除醬香型白酒糟外，路德環(huán)境也在積極布局濃香型、清香型等其他香型白酒糟以及啤酒糟、醋糟、醬油糟等有機(jī)糟渣的資源化利用，爭取相關(guān)項(xiàng)目盡早落地，具體以公告為準(zhǔn)。
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10.路德環(huán)境最近幾年生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)快速增長的原因？
經(jīng)過多年市場培育，路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料以高性價比優(yōu)勢得到市場普遍認(rèn)可，獲得下游客戶一致好評，產(chǎn)品銷量2017-2021年連續(xù)大幅增長；加之飼料行業(yè)“減抗限抗”政策紅利逐步釋放，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司緊抓發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)加大創(chuàng)新力度，不斷對技術(shù)工藝設(shè)備技改優(yōu)化，快速釋放產(chǎn)能，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。
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11.路德環(huán)境認(rèn)為生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)發(fā)展的最大制約因素是什么？
路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料經(jīng)過多年的市場推廣與培育，得到了廣大客戶的認(rèn)同，公司搶抓市場機(jī)遇，迅速擴(kuò)張產(chǎn)能。隨著新的生產(chǎn)工廠的投資設(shè)立，我們認(rèn)為最大的制約因素是人才，公司將加大人才引進(jìn)力度，將培養(yǎng)、教育和提高員工職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能作為公司可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要資產(chǎn)。
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12.路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料新產(chǎn)品研發(fā)安排與進(jìn)展情況？
路德環(huán)境在廣泛布局生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目的同時，著力新產(chǎn)品研發(fā)與新老產(chǎn)品的分類、分區(qū)、分級。
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分類：針對不同動物或同一動物不同時期腸道及消化特點(diǎn)，提供有針對性的生物飼料，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，目前公司正在某些大型養(yǎng)殖場進(jìn)行飼喂實(shí)驗(yàn)。
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分區(qū)：根據(jù)不同地區(qū)養(yǎng)殖條件與養(yǎng)殖環(huán)境的差異，打造適應(yīng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件的定制化產(chǎn)品。
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分級：根據(jù)生物發(fā)酵飼料原材料來源、發(fā)酵工藝流程等的不同，形成差異化產(chǎn)品與梯度化定價，提升生物發(fā)酵飼料整體利潤率。
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13.路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料下游客戶有哪些？
路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料下游客戶主要有兩類：大型的飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)，如新希望六和、光明集團(tuán)、現(xiàn)代牧業(yè)、安佑集團(tuán)、玖興集團(tuán)、澳華集團(tuán)、禾豐牧業(yè)等。
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14.路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料作為新型飼料是如何被下游用戶接受的？
路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料作為新型的功能性飼料原料，之所以被市場和客戶廣泛接受，主要是基于其不僅含有常規(guī)營養(yǎng)物質(zhì)，還富含功能性成分。在應(yīng)用端，產(chǎn)品可以替代一部分蛋白類飼料原料，降低飼料成本，實(shí)現(xiàn)節(jié)糧養(yǎng)殖；促進(jìn)動物胃腸道健康，提升機(jī)體自身免疫力，減少或替代抗生素等藥物，符合“禁抗、減抗、無抗”養(yǎng)殖要求；同時，提高肉蛋奶品質(zhì)，保障食品安全。公司通過多年的產(chǎn)品應(yīng)用推廣與宣傳，經(jīng)過客戶長期規(guī)范的飼喂實(shí)驗(yàn)和系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全評價、性價比分析，最終進(jìn)入客戶的采購目錄，目前已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的客戶群體。
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15.路德環(huán)境白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)與下游客戶之間的合作模式？
路德環(huán)境通過與下游客戶簽訂長期的供貨合同，向其提供白酒糟生物發(fā)酵飼料。
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公司白酒糟生物發(fā)酵飼料下游客戶均為大型飼料企業(yè)和頭部養(yǎng)殖企業(yè)，執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度，專門配備營養(yǎng)配方師，對飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進(jìn)行精細(xì)化計算，新產(chǎn)品需通過長達(dá)半年甚至一年的飼喂實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全性評價和性價比分析之后，才能夠進(jìn)入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實(shí)驗(yàn)、養(yǎng)殖結(jié)果對照等，到現(xiàn)在進(jìn)入供應(yīng)商目錄，獲得了廣大客戶好評，銷售供不應(yīng)求。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性，以高性價比贏得了大型飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)的信任。
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16.路德環(huán)境白酒糟資源化利用業(yè)務(wù)是否有相關(guān)的政策推動？
路德環(huán)境白酒糟資源利用業(yè)務(wù)，一方面實(shí)現(xiàn)了白酒糟綜合處置及資源化利用，助力打造白酒生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，保障了白酒釀造產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康、持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。另一方面白酒糟生物發(fā)酵飼料的開發(fā)利用，有利于節(jié)約糧食、減緩人畜爭糧；減少抗生素的使用，符合國家“限抗、禁抗、無抗”養(yǎng)殖發(fā)展要求；降低畜禽糞氮、糞磷的排放量，大幅度減輕養(yǎng)殖業(yè)造成的環(huán)境污染。
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國務(wù)院1月26日提出“發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地”，可以合理預(yù)見未來醬香型白酒擴(kuò)產(chǎn)增量、酒糟供應(yīng)量增加，公司將搶抓市場機(jī)遇，集中技術(shù)、資源和先發(fā)優(yōu)勢，加大醬香型白酒糟資源化利用布局。
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赤水河流域聚集了上千家醬香白酒企業(yè)，為保護(hù)好醬酒賴以生產(chǎn)、存續(xù)和發(fā)展的獨(dú)特環(huán)境，保障其品質(zhì)傳承，貴州啟動《貴州省赤水河流域醬香白酒生產(chǎn)環(huán)境保護(hù)條例》立法工作。白酒糟作為釀酒副產(chǎn)品，如得不到有效的環(huán)保處理，會嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)厮|(zhì)與土壤環(huán)境，隨著立法工作的推進(jìn)可以合理預(yù)見未來對白酒糟的環(huán)保監(jiān)管會越發(fā)嚴(yán)格和規(guī)范，一些規(guī)模較小、無資質(zhì)、粗放的酒糟處理方式會被逐步的清理出赤水河畔。公司利用自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，將白酒糟制備成生物發(fā)酵飼料，有效實(shí)現(xiàn)了白酒糟綜合處置及資源化利用。公司作為上市公司，各類證照、資質(zhì)齊全，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，每年都會?shí)現(xiàn)大量的白酒糟無害化處理與資源化利用。?
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17.路德環(huán)境生物發(fā)酵飼料目前產(chǎn)能如何？有無新的產(chǎn)能擴(kuò)張計劃？
路德環(huán)境控股子公司路德生物（古藺）年產(chǎn)7萬噸生物發(fā)酵飼料，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)能嚴(yán)重不足。公司設(shè)立全資子公司路德生物（金沙），建設(shè)年產(chǎn)15萬噸生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目進(jìn)展順利，公司于2021年12月14日完成了路德生物（金沙）工商注冊登記并取得了金沙縣市場監(jiān)督管理局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，12月24日路德生物（金沙）競得土地使用權(quán)，預(yù)計2022年8月路德生物（金沙）建成投產(chǎn)。未來公司新的產(chǎn)能擴(kuò)張計劃將及時公告，請各位投資者以公告為準(zhǔn)。
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18.路德環(huán)境2020年年報顯示2020年生物發(fā)酵飼料凈利潤699.69萬元；2021年半年報顯示2021年上半年該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤1320.09萬元，是什么原因?qū)е略摌I(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長？
經(jīng)過多年市場培育，公司生物發(fā)酵飼料以高性價比優(yōu)勢得到市場普遍認(rèn)可，獲得下游客戶一致好評，產(chǎn)品銷量2018-2021年連續(xù)大幅增長；加之飼料行業(yè)“減抗限抗”政策紅利逐步釋放，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司緊抓發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)加大創(chuàng)新力度，不斷對技術(shù)工藝設(shè)備技改優(yōu)化，快速釋放產(chǎn)能，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。
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19.路德環(huán)境處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級期，請詳述今明兩年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營安排？
近年來路德環(huán)境一直在積極優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)加大食品飲料糟渣轉(zhuǎn)化為生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的投入，定位于生物環(huán)?？萍紕?chuàng)新型企業(yè)，2021年公司生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)收入占比提升至近30%，2022年這部分業(yè)務(wù)的占比會進(jìn)一步提升。2022年、2023年公司仍處于重塑產(chǎn)業(yè)新結(jié)構(gòu)，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。
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2022年戰(zhàn)略：“多維度布局，多品類覆蓋，搶資源高點(diǎn)，保先發(fā)優(yōu)勢”。具體而言：一是在現(xiàn)有古藺、仁懷、金沙、遵義醬酒酒糟生物飼料工廠的布局基礎(chǔ)上，沿赤水河畔再設(shè)一個醬酒酒糟生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目。二是開發(fā)濃香型酒糟生物發(fā)酵飼料并落地1-2個項(xiàng)目。三是深度研發(fā)醋糟生物發(fā)酵飼料，在醋企集中產(chǎn)區(qū)落地至少1個醋糟中試項(xiàng)目。四是建成投產(chǎn)1-2個釀酒高濃度有機(jī)廢水高值化利用項(xiàng)目，并落實(shí)新產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)驗(yàn)。
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2023年戰(zhàn)略：“整合銷售渠道，促進(jìn)量價齊升，提升品牌溢價”。具體而言：一是增強(qiáng)銷售力量，提升核心及大客戶直銷占比，打開利潤空間。二是加強(qiáng)客戶服務(wù)的專業(yè)性，加大飼喂實(shí)驗(yàn)與品牌宣傳力度，促進(jìn)產(chǎn)品在市場的溢價能力，穩(wěn)步提高公司有機(jī)糟渣資源化利用業(yè)務(wù)的整體利潤率。三是在加速布局的同時，對新老產(chǎn)品進(jìn)行分類、分區(qū)、分級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位與升級提質(zhì)。四是力爭落地一個清香型酒糟生物發(fā)酵項(xiàng)目。五是針對其他食品飲料糟渣深度研發(fā)可行性，為公司后續(xù)戰(zhàn)略擴(kuò)張做好技術(shù)儲備。
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20.隨著路德環(huán)境規(guī)模擴(kuò)大及轉(zhuǎn)型深入，公司人才戰(zhàn)略與管理團(tuán)隊建設(shè)計劃？
路德環(huán)境始終堅信以人才為根本的經(jīng)營理念，堅定人才是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的核心，以包容的姿態(tài)吸引行業(yè)高端人才，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力以及個人價值提升的共贏。
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一是利用上市公司平臺優(yōu)勢、具有競爭力的薪酬福利待遇引入動物營養(yǎng)、生物發(fā)酵等領(lǐng)域高端研發(fā)、銷售類專業(yè)人才。
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二是做好人才梯隊建設(shè)，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，依托職業(yè)培訓(xùn)、主題教育、輪崗鍛煉等載體，持續(xù)提高員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，建設(shè)管理團(tuán)隊。
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三是鼓勵與引導(dǎo)員工適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型需求，實(shí)現(xiàn)自我突破。
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四是以開放之姿尋求與專業(yè)團(tuán)隊、優(yōu)秀飼料添加劑企業(yè)的合作，打造過硬的生物飼料人才。
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